| 標(biāo)題：2008年5月份卷煙經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析 |
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五月份，我縣卷煙經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的基本情況為卷煙銷量、結(jié)構(gòu)、毛利、單箱銷售收入、毛利率同比增長(zhǎng)；低檔煙銷量同比下降；單箱毛利額8000元(含)以上的重點(diǎn)牌號(hào)未完成銷售指標(biāo)�，F(xiàn)將五月份卷煙經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況匯報(bào)如下： 一、五月份卷煙經(jīng)營(yíng)工作情況 1、卷煙銷量同比升，環(huán)比降。5月份銷售卷煙箱，完成銷售計(jì)劃箱的%，同比增加箱，增長(zhǎng)%；環(huán)比減少箱，下降%。 2、卷煙銷售結(jié)構(gòu)、單箱銷售收入同比上升。5月份，一、二類卷煙銷售箱，比重為%，同比增加個(gè)百分點(diǎn)，環(huán)比下降個(gè)百分點(diǎn)。本月單箱銷售收入元，比上年同期增加元，上升%；環(huán)比減少元，下降%。 3、卷煙毛利、單箱毛利、銷售毛利率同比增長(zhǎng)。5月份實(shí)現(xiàn)卷煙毛利萬元，同比增加萬元，增長(zhǎng)%；環(huán)比減少萬元，下降4.64%。單箱銷售毛利元，同比增加元，增長(zhǎng)%；環(huán)比減少元，下降%。本月卷煙銷售 ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略622字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… 總計(jì) 3、卷煙銷售毛利額、單箱毛利、毛利率同比增長(zhǎng)。元至5月份實(shí)現(xiàn)卷煙銷售毛利萬元，同比增加萬元，上升%；累計(jì)單箱毛利元，同比上升%；卷煙累計(jì)毛利率為%，同比上升個(gè)百分點(diǎn)。 4、低檔煙銷量同比下降（指五類煙）。元至5月份，低檔煙銷售箱，超計(jì)劃完成銷售指標(biāo)。比上年同期減少箱，下降%。 5、高毛利牌號(hào)未完成銷售計(jì)劃。元至5月份，高毛利牌號(hào)銷售箱，完成銷售指標(biāo)箱的%。比去年同期的箱增加箱，增長(zhǎng)%。 6、重點(diǎn)牌號(hào)銷售指標(biāo)完成情況。元至5月份，單箱銷售毛利額在8000元(含)/箱以上的重點(diǎn)牌號(hào)銷售箱，完成銷售計(jì)劃的%，占總銷量的%（指標(biāo)為%）。單箱銷售毛利額2900（含）—8000元/箱的重點(diǎn)牌號(hào)累計(jì)箱，完成銷售計(jì)劃的%，占總銷量的%（指標(biāo)為%）。 7、卷煙品牌集中度排名情況。 元至5月份銷量排名前十位的品牌為：金許昌(黃軟)箱，占總銷量的%；紅旗渠(銀河之光)箱，占總銷量的%；帝豪(金黃硬)箱，占總銷量的%；散花(藍(lán)軟)箱，雄獅(硬)箱，紅金龍( 硬虹之彩），金許昌（軟紅）171箱，紅金龍（軟九州騰龍）箱，黃果樹（特制醇香）116箱，芙蓉（佳品）箱，排名前十位品牌銷量占總銷量的%。 銷量前10名卷煙品牌毛利貢獻(xiàn)表 卷煙品名 卷煙 類別 數(shù)量 所占銷量比例 毛利 �。ㄈf元） 所占總毛利比例 毛利 率 金許昌(軟黃) 五類煙 紅旗渠(銀河之光) 四類煙 帝豪(硬金黃) 二類煙 散花(軟藍(lán)) 五類煙 雄獅(硬) 四類煙 紅金龍(硬虹之彩) 四類煙 金許昌(軟紅) 五類煙 紅金龍(軟紅九州騰龍) 四類煙 黃果樹（特制醇香） 四類煙 芙蓉(佳品) 四類煙 合 計(jì) 三、經(jīng)營(yíng)中存在的問題 通過對(duì)5月份及元至5月份卷煙經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況的分析可見，卷煙銷量、結(jié)構(gòu)、毛利、單箱銷售收入、毛利率等指標(biāo)同比顯著提升。未完成的主要指標(biāo)是：?jiǎn)蜗涿~8000元（含）/箱以上的重點(diǎn)牌號(hào)銷量完成銷售計(jì)劃的86%。 通過市場(chǎng)調(diào)研，單箱毛利額8000元（含）以上的重點(diǎn)牌號(hào)卷煙消費(fèi)對(duì)象以社會(huì)高層及找人辦事者為主，其流通價(jià)值大于卷煙本身的吸食價(jià)值，購買者對(duì)卷煙品牌的知名度、美譽(yù)度要求較高，對(duì)價(jià)格的敏感度不是很強(qiáng)。做為我縣高檔煙市場(chǎng)的主導(dǎo)牌號(hào)，如芙蓉王、玉溪（軟）、中華（軟、硬）等牌號(hào)存在貨源少且供應(yīng)不及時(shí)的現(xiàn)象，因中華、芙蓉王品牌卷煙5月14日貨源到位，訪銷日已過半，直接影響了該指標(biāo)的完成。同時(shí)也說明我縣高檔卷煙市場(chǎng)過分依賴于某個(gè)牌號(hào)，造成經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)過于集中，導(dǎo)致公司和零售客戶的被動(dòng)經(jīng)營(yíng)，應(yīng)考慮選擇1-2個(gè)潛力單品進(jìn)行重點(diǎn)培育，如黃鶴樓（硬雅香）屬芙蓉王、云煙（軟珍品）同類別、近價(jià)位牌號(hào)，蘇煙（軟金砂xs）屬中華（硬）相近價(jià)位的卷煙牌號(hào)。 ……（未完，全文共2686字，當(dāng)前只顯示1616字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏2008年5月份卷煙經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析） 上一篇：消防安全工作目標(biāo)管理責(zé)任書 下一篇：讓國策的旗幟獵獵飛揚(yáng) 相關(guān)欄目：季度半年 教師 黨務(wù)講話 剖析整改 綜合論文 |