| 標(biāo)題：煙草行業(yè)訂單供貨的心得體會(huì) |
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“訂單供貨”是煙草行業(yè)在堅(jiān)持和完善專賣制度下，遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律和專賣制度下特殊規(guī)律，打破原來的自上而之的產(chǎn)銷經(jīng)營(yíng)模式，努力克服非市場(chǎng)因素，堅(jiān)持推行市場(chǎng)化改革的重大舉措。堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，推行自下而上的”訂單供貨”經(jīng)營(yíng)模式是煙草行業(yè)繼工商分離后的又一次重大變革，將會(huì)對(duì)現(xiàn)行管理_、運(yùn)行方式提出新的要求。推行”訂單供貨”模式成功與否，將直接影響整個(gè)行業(yè)的改革成敗和生存發(fā)展。 一、”訂單供貨”基本業(yè)務(wù)流程 “訂單供貨”就是堅(jiān)持以市場(chǎng)需求和客戶需求為導(dǎo)向，讓客戶_選擇品牌，煙草工商業(yè)滿足市場(chǎng)需求和客戶需求的卷煙銷售模式。訂單就其產(chǎn)生過程而言，分為預(yù)約訂單（征詢訂單等）、企業(yè)訂單、交易訂單（實(shí)時(shí)訂單）。即”訂單供貨”的基本業(yè)務(wù)流程 ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略548字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… 增強(qiáng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的科學(xué)性商業(yè)企業(yè)在形成訂單過程中，不能把客戶預(yù)約訂單需求簡(jiǎn)單疊加，而是要遵循市場(chǎng)規(guī)律，在充分考慮到客戶把握市場(chǎng)的局限性、推廣品牌卷煙的積極性以及本轄區(qū)市場(chǎng)總體需求及發(fā)展趨勢(shì)、卷煙品牌發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)潛力、國(guó)家宏觀調(diào)控政策、歷史銷售業(yè)績(jī)、工業(yè)訂貨意向（合同）等多方面的因素，結(jié)合客戶預(yù)約訂單，充分運(yùn)用科學(xué)、合理的方法，對(duì)市場(chǎng)客觀需求進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，防止訂單信息放大和失真，提高客戶訂單的準(zhǔn)確性，最終形成真正反映市場(chǎng)客觀需求的商業(yè)企業(yè)訂單。 健全工商協(xié)作長(zhǎng)效機(jī)制 堅(jiān)持市場(chǎng)取向國(guó)家局推行“訂單供貨”經(jīng)營(yíng)模式，就是引導(dǎo)工商企業(yè)遵循市場(chǎng)規(guī)律，按照市場(chǎng)需求進(jìn)行卷煙生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。商業(yè)企業(yè)要充分發(fā)揮卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)功能，提高服務(wù)質(zhì)量，完善業(yè)務(wù)流程，強(qiáng)化科學(xué)管理，切實(shí)形成符合市場(chǎng)整體需求的企業(yè)訂單，向工業(yè)企業(yè)定購(gòu)滿足市場(chǎng)需求的卷煙產(chǎn)品�？朔谪浽唇M織上的非市場(chǎng)因素和片面追求毛利率傾向，努力做到品牌能讓客戶_選擇，貨源安排做到公開透明，并根據(jù)客戶實(shí)時(shí)訂單準(zhǔn)時(shí)送貨，使產(chǎn)品能更加適應(yīng)和及時(shí)滿足消費(fèi)者需要。工業(yè)企業(yè)要按照國(guó)家局姜成康局長(zhǎng)提出的“三個(gè)延伸”、“三個(gè)更加注重”的要求，堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以銷定產(chǎn)，生產(chǎn)適應(yīng)市場(chǎng)需求的卷煙產(chǎn)品，要努力克服單純以稅利為目標(biāo)，脫離市場(chǎng)實(shí)際，盲目調(diào)整結(jié)構(gòu)的傾向。 共同培育品牌培育和壯大中國(guó)卷煙品牌，提高煙草行業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)能力是工商企業(yè)的共同責(zé)任。工商企應(yīng)通過推行“訂單供貨”模式，及時(shí)了解當(dāng)前市場(chǎng)對(duì)卷煙品牌需求及發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)國(guó)家品牌培育戰(zhàn)略，認(rèn)真分析國(guó)內(nèi)卷煙品牌市場(chǎng)潛力，聯(lián)合制定品牌培育規(guī)劃，共同做好品牌優(yōu)化整合，加大主要品牌、潛代品牌的宣傳和促銷力度，開發(fā)需求，引導(dǎo)消費(fèi)，積極培育市場(chǎng)和消費(fèi)者認(rèn)可和接受的名優(yōu)品牌和強(qiáng)勢(shì)品牌，為行業(yè)做大做精做強(qiáng)卷煙品牌打下良好基礎(chǔ)。 加強(qiáng)工商協(xié)作《國(guó)家煙草專賣局關(guān)于開展“按客戶訂單組織貨源”試點(diǎn)工作的意見》對(duì)“訂單供貨”業(yè)務(wù)流程進(jìn)行了明確的規(guī)定：零售客戶與商業(yè)企業(yè)之間采取“月度預(yù)測(cè)、實(shí)時(shí)訂單”的模式；商業(yè)企業(yè)與工業(yè)企業(yè)之間采取“半年意向、季度調(diào)整、月度合同”的模式。工商企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，正確處理局部利益和行業(yè)整體利益關(guān)系，正確處理計(jì)劃總量和市場(chǎng)需求，正確處理優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)和滿足消費(fèi)者需求之間的關(guān)系，商業(yè)企業(yè)真正從市場(chǎng)需求和客戶需求出發(fā)，向工業(yè)企業(yè)要貨，工業(yè)企業(yè)根據(jù)訂單組織生產(chǎn)，加強(qiáng)協(xié)作，誠(chéng)信互動(dòng)，努力構(gòu)建適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的卷煙供應(yīng)鏈，向市場(chǎng)提供滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的品牌卷煙。 加強(qiáng)信息化建設(shè) 煙草網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)是推行“訂單供貨”模式保 ……（未完，全文共2365字，當(dāng)前只顯示1423字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏?zé)煵菪袠I(yè)訂單供貨的心得體會(huì)） 上一篇：勞動(dòng)合同法對(duì)企業(yè)人力資源管理的影響 下一篇：對(duì)講黨性、重品行、作表率活動(dòng)的認(rèn)識(shí)與思考 相關(guān)欄目：煙草 工作體會(huì) 學(xué)習(xí)體會(huì) |